线上展会有什么特点？
线上展会有什么特点？线上展会作为一种全新的会展组织策划、企业参展和观众观展的方式，近几年逐渐受到企业关注，展现其独特优势。
1.参展成本低。线上展会可以极大的降低参展成本的支出。无需人员去到展会现场，无需将产品进行长途运输，无需制作线下展示物料，仅需在相关展会平台上发布与企业相关的产品介绍，就能够与来自各地的客户进行交流，投入最小的成本，收获最大的利益。
2.全天候参展。线上展会打破了时间与空间的双重限制，做到了时时办展、处处参展。不管你在哪个城市，不管什么时间，只要拥有了自己的线上展位，就能够随时随地与客户进行沟通交流。
3.参与范围广。线下展会受成本制约，通常不是行业内所有的企业都能参与其中，线上展会很好的弥补了这一问题。参展企业仅付出较低成本，一样能够得到与展会相关的商业信息。
4.大数据服务。线上展会不仅可以精准获取展会的总流量和每家展商的被观展数据、询盘信息等，还可以分析跟踪，为其它展会或其它行业进行数据交换整合，相互服务，分享共赢。
5.安全环保。线下展会每举办一场，将会产生巨量的会展垃圾，造成资源的严重浪费，线上展会很好的解决上述问题。
6.宣传形式多样。线上展会在网上以各种方式（新闻链接、网站嵌入、公众号和微信转发、甚至是单独的一个APP）向国内外无限传播、永不落幕，也可方便地保留和积累成展会历史档案。
线上展会和线下展会有什么不同？
数字会展肯定不是简单的照搬传统线下展会，也不是简单的整一个视频直播，而是系统化、持续化的运营。
“数字会展是对所有会展的一次革命，这个也许对于长期从事线下展的人很痛苦，首先要革自己的命，有些人简单地理解为线下的展简单地搬去线上，以为这就是数字展会，显然不是。”英富曼中国副总裁张明如是说。在他看来，必须要有数字服务和数字产品支撑，思维模式也必须要转变。
线上和线下的运作模式和盈利模式不一样，具体表现为以下几点：
1、线上展会的运营需要专业的团队，需要对人才结构进行优化。
除了需要有懂行业的销售和专家之外。还需要有线上运营技能的人才，数字营销、大数据、数据运营、商业智能、数字化咨询等与信息化、数字化相匹配的人才结构。这就对传统展会而言带来一个天然的门槛。
2、线上展会应该摆脱线下场景思维。
线上展会不一定非得有数字化的展区平面图、线上的展位图、虚拟展厅、虚拟展台。因为既然是全年运营的，那么这些与展馆和展厅相关的地图和展示就是多余的。线上展会也没必要一定与线下展会的展期挂钩，线上运营就是常态化的在线，7*24*365符合在线的趋势。
3、线上展会需要有独立于线下卖展位的独立的盈利模式。
既然线上展会是全年的，那么就应该按照按月、包年的模式来付费。线上的展会究竟怎么计价呢？我觉得应该参考数字化的营销科技公司的模式，这是线上展会转型为数字化的营销科技公司的一个选择。
网上展览设计原则是什么
网上展览设计原则是：1、目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。2、艺术性原则展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。3、功能性原则展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。4、科学性原则展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究；然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案；最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。5、灵活性原则由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。
展览设计的基本原则是什么
（1)和谐。许多人认为,在所有规律中,和谐是展览设计最重要的一条规律。展台是由很多因素,包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体,帮助展出者达到展出目的。但万事都有一个度的把握,过于完美也就失去的意义。(2)简洁。展台越复杂就越容易使参观者迷惑,就越不容易造成清晰、强烈的印象。一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙,若不能在瞬间获得明确的信息,观众就不会产生兴趣。另外,展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆放,次要产品可以不展示。展出公司往往以为数量能显示价值,因此大量堆放展品,在有限的空间堆砌展品效果其实最差。选择布置展品必须有选择,有所舍弃。不要使用所有设计和布置手段。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简炼。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。不要在展台墙板上挂贴零碎的东西,比如展览手册、小照片等。不要让无关的东西分散观众的注意力。画蛇添足,有时是客户要求,有时是设计人自认清高坚持员则。学会换位思考,没有人愿意去欣赏一个自己认为过于逻嗦的作品。(3)突出焦点。展示应有中心、有焦点。焦点选择应服务于展出目的,一般会是特别的产品--新产品、最重要的产品或者最被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品。咨询台也可以是焦点。声像设备也可以将参观者吸引到展台。为产生最大展示效果,应设计布置焦点,但是焦点不可多,通常只设一个。焦点过多容易分散参观者的注意,减弱整体印象,可以通过单独陈列、利用射灯等手段突出、强调重点展品。有时,一个作品需要画龙点精之笔,展台设计也一样,也许需要一束光或一点不同的色调使个性富有活力。
有没有好的云展会？
数字孪生“云展位”，可 1:1 复现实际展厅内部独特的结构造型和建筑特色。也可以第一人称视角漫游，模拟用户在展厅内的参观场景，在保证作品在线展示的真实度的同时，也高效提升了用户的观感体验，极具沉浸感。以三维场景为基础，2D 数据面板为辅，并通过强大可视化引擎的渲染功能，再现展厅独特的结构造型和建筑特色，极大地优化了时间、物理空间资源，提升用户的参观体验，同时也为无法来到展会现场的嘉宾提供了一个别具特色的参展途径。线上展厅充分融合虚拟交互、手柄快捷操作等多种技术手段，按照不同的场景，打造多元化展馆虚拟场景，搭建高质高效的数字化展览平台。人工智能语音客服人工智能技术在各行各业的应用已是随处可见，人工智能技术可以极大地提高生产效率、优化行业现有产品和服务、让企业以及人们的生活更加高效便利。继续向前移动至大屏前方的水晶球，自动触发人工智能小助手的展示效果。多媒体结合基于 HTML5 的可视化引擎，可以轻松实现和 Web 媒体融合功能，并随着 Web Speech 标准的完善，亦可加入语音识别进行互动、控制等多样化交互功能。Hightopo通过文字、图像、音频、视频相结合的展示方式，让云展厅更生动形象，打造全新的展示、交互模式。跨平台、多端展示基于 Web 端的 UI/2D/3D、GIS、BIM 及 VR/AR 等可视化工具及平台，实现数字化传统展馆展厅，支持跨平台多端访问，无论是 PC、PAD 或是智能手机打开浏览器，即可随时流畅访问展厅场景。也在 WebVR 的标准基础上，实现了 VR 设备的接入呈现与交互，通过 VR 设备可身处在云展厅虚拟环境中，通过 VR 眼镜、VR 手柄的交互形式浏览云展厅，沉浸感更强，体验更丰富。立体智慧城市与展品3D 展示利用 3D 建模技术以及 VR 线上交互展示与 H5 实时交互技术，通过实景拍摄或虚拟场景 3D 建模的形式把汽车、风机等设备的线框模型通过线上展示，可以让客户无需出门实现在线虚拟看展品，并且对展会展出的产品有一个全面的认识和了解。安全无限制云展厅可支持 24 小时随时随地参观，不受所处环境等因素的影响。通过 PC 端或手机端都可接入，并且与线下展厅无异，可实现展厅的 360 度查看，客户可以通过云展厅进一步了解到企业的产品展示和实力，有效宣传和展示企业形象。多种线上交互方式云展厅可展开多种形式的线上活动，如积分兑换、红包抽奖等活动，也可与虚拟展厅内关联，设置虚拟语音机器人、语音讲解播报进行多种形式的交互。高效减耗搭建一场虚拟展厅的成本会比线下的成本低得多，并且搭建过程中也减少了人力、物资的消耗，充分得实现了降本增效。提供完备流水线作业工具链，从视图组件设计、图标设计、2D 图纸设计到 3D 场景设计皆有一站式的开发工具，设计师和程序员能实现协同作业开发，快速落地 2D、3D 可视化成果，实现专业的云展厅场景，实现展位的设计、布置。
云展会是什么意思？
什么是云展会？云展会不是线下展会的照搬，而是一种新的商业模式。云展会的核心功能在于云展示、云对接、云洽谈。通过充分运用数据化技术提供沉浸式产品和服务呈现形式以实现展会和展商品牌365天在线展示；通过内容运营激活私域流量，通过实时在线直播、视频、音频和自动化客服等互动技术，让观众、卖家及展品之间形成高效实时互动；通过商务配对系统及多人会议、一对一会谈等多层次的在线精准对接会，实现买卖双方在线配对洽谈。不仅如此，云展会还需构建洽谈交易信任环境，利用大数据和人工智能，进行买家、卖家资信和背景调查、展品知识产权审核，为洽谈交易保驾护航。一个真正的云展会一定是数据驱动业务，否则就违背了数字经济的初衷。 云展会的本质是通过云计算，大数据，人工智能技术实现的数字化营销系统。云展会不是事件驱动业务，一定是数据驱动业务。这是一个全新的数字经济模式，云展会至少包括以下四个核心功能：1、线上产品展示：文字、图片、视频、VR展厅、AR/ZR、3D、2D等。2、线上沟通交流：语音、视频沟通交流、名片交换、业务洽谈下单等。3、数据驱动：流量及数据抓取、轨迹探测、大数据分析、AI智能营销等。4、运营服务：长期可持续服务、定期展会促活、广告推广、活动策划等。为什么要发展云展会？举办云展会的好处显而易见，尤其是在疫情基本停摆的当下，但我们要回到“展览的本质”上讨论为什么要发展云展会。商务部倡导积极打造云展会新平台，大方向肯定是对的。但需要注意的是，有没有新冠，展览会都会有一部分往线上走，这是由展览会的本质和互联网带来的营销渠道的革命所决定的。近几年，企业在线营销预算的飞速增长已成为制约企业参展规模的重要因素，如何处理好在线营销与贸易展览会的关系成为展会组织者需要解决的主要问题之一。尽管企业内部对营销预算的竞争激烈，大部分营销人员仍保持或增加参展营销预算的份额。为了尽可能从企业方获取更多的营销预算份额，展会组织者需将贸易展览会与在线营销相结合。在互联网和高科技迅速发展的大环境下，在线营销是顺应时代的选择。展会组织者必须抓住时代的机遇，为参展商创造更多将参展与在线营销相结合的机会和可能，以吸引更多的参展企业。其实，这才是线上展会的真正价值之所在。快会务云展会解决方案在“面对面”到“屏对屏”的过程中，通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法，不仅为展会主办方拓宽营销渠道，增强抗风险能力，也给用户带来形式丰富的参展体验，加速推动会展行业的动态数字化进程。云兔科技为展会主办方提供在线展览会平台的解决方案，提供从基于平台内部的内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务。
虚拟网上展会到底有什么优点？
虚拟网上展会的优点：1.降低成本。在线展览基于在线平台，占用虚拟空间，而不是实际空间，节省租赁场地的成本；网上云展会主要通过在线平台上发布与企业产品相关的文字、图片、声音、视频等，展示虚拟产品，避免运输过程中的损坏成本。2.不受空间和展览规模的限制。展览组织者和参展商在早期阶段通过互联网进行沟通。双方的沟通一般不受空间和时间的限制。3.交易很简单。网上云展会的参观者只需通过互联网浏览参展商的各种信息，并通过电子邮件、聊天室等网络技术完成对话和谈判。此外，网上云展会仅依靠数据和信息，电子文件交换可以完成组织者、参展商和买家之间的协议和责任规范。展览经济可以理解为一个金矿，它有更多的价值需要挖掘、保留、转化和复合使用。当然，还有很长的路要走！这一次，展览行业受到新冠肺炎疫情的影响，被迫按下暂停按钮。机会已经到来，展览行业将迎来虚拟线上展会的新局面！
虚拟展会是什么
什么是云上虚拟会展？我们以广交会线上展会迈出线上展会第一步为自豪，其参展规模和影响力已经领先于会展大国。这给了我们今后的线上展会提供了非常扎实和深厚的基础。广交会线上展会这第一步或许有些踉跄，但是脚印却非常深刻。本届广交会的优点将会被传承；不足也将被改善。接下来的线上展会，一定会越来越成熟和淡定。即便到疫情过去，线下展会恢复如初，线上展会也会继续存在并成为线下展会的有力补充，继续散发它自身的光芒。我们所怀念和倚重的昨天，是一个回不去的昨天。拥抱变化，充分利用线上展会的平台，让品牌的传播更远，更便捷，是每一个勇者的攀登必由之路。对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”，很多人误认为它等于云上虚拟会展，但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充，而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能；另一方面，它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性，既具有传统实物会展的信息集散功能，又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面，还能降低会展成本，提高办展效率，是对传统会展的创新，也是对当下 “线上会展”的突破。产业经济的天然沃土，一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济！2020年的新冠肺炎疫情，让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内，而在行业外部！云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系，又彼此独立的存在，云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质，不应是“大而全，庞而杂”，而更应是“小而精，垂而细”。作为现代服务业的重要组成部分，会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关，更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿，其具备着更多的价值待挖掘、待留存，待转化，待复合使用。会展经济离不开企业，企业的存在，为的就是追求价值，创造价值。本次新冠肺炎疫情，给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击，企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。用数赋智，科技强国，3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器，加速剂，是线上虚拟会展经济“新基建”。跟随广交会线上展会的步伐，线上展会必将迅速发展。微展通云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中，通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法，不仅为展会主办方拓宽营销渠道，增强抗风险能力，也给用户带来形式丰富的参展体验，加速推动会展行业的动态数字化进程。
虚拟网上展会如何与线下展览相结合？
虚拟网上展会如何与线下展览相结合？如何走数字智能转型发展的道路？结合展览的创建，必须首先建立治理机构的智能战略，然后创新组织协调能力、项目结构特点和技术水平。
根据施工、采购、联盟等方法，停止企业变革，获得智能领导能力、组织结构、人才团队和企业组织，提升机构对外部变革的响应水平，智能水平。
百度十年来，苦瓜已经成为优秀的数字化营销科技服务商，苦瓜会展推出了CMS展会营销工具，帮助会展人进行网站运营，让网站的内容更新永远处在冲浪第一线。而且作为在展会行业领域的深耕者，一直致力于将会展营销经验与软件技术相结合，打造出与会展人匹配的线上展平台。欢迎社会各界人士前来咨询
网上展览是否会取代实物展览
不会的，网络展览毕竟没有实物来的直观，效果肯定没有实物展览好，而且还有很多东西根本不适合在网上展览，像便携产品创新技术展，工业计算机及嵌入式系统展这类展会根本就不适合网上展览。网上展会是最具活力的宣传媒体，其时效性强、容量大、覆盖面广，只需要通过一个网络平台且就可以不限时间、不限场地，不限人数和商品数量等来深耕一个会展项目，让它海纳百川，纵深性地不受限制的发展。同时网络宣传是多维的，可以将文字、图像和声音有机的组合，通过视频、策划等方式传递信息，对自己感兴趣的产品信息或者企业，客户只需要轻点一下鼠标，便可了解详细信息，为买家和卖家搭成一座最便捷的沟通桥梁。扩展资料：不过分析人士认为，短期来看，网络展会是很难取代传统展会成为展会的主体的。业内一不具名专家对记者分析，首先因为展会的功能是多样的，很多企业参展的目的不是单纯地展示产品，一方面是一个宣传的平台，可以宣传公司的形象;另一方面。是与客户的联谊，给参展商与购买商提供一个交流的平台;此外，展会通常配有论坛，论坛上会有行业信息发布。其次，跟网络购物一样，没有“faceto face”的交流，没有双方诚信和网络安全认定。中国会展经济研究会主任俞华认为。消费者或商家都有“眼见为实”的心理需求，且人际交流、实物触摸、面对面的讨论这些都是网上会展无法涉及的。网络展览还存在客户信用度难以证实、相关政策法规滞后等问题。因此，很多的网上展览，对于企业而言都是展示、交流。但不存在洽谈这一最能体现网上展览会功能的说法。因此，分析人士认为，网络会展与传统会展未来应该是一个很好的线上线下互补的关系。参考资料来源：百度百科-网上展会参考资料来源：中国消费网-网络展取代传统展？线上线下融合或成趋势中国
线上展会是什么？
线上线下展览会展览会作为一种行业或产业的公共展示活动，展览会的本质应该是行业或产业发展信息的呈现与对接营销活动，线下实体展览会给人更多的体验感和信任感，但是无法解决的地域性(展会开始即定位，影响不够宽广)，时效性(展会结束即消失,场景不能重现)，留存性(展会结束即失效，营销不能持久)，这是传统会展所面临的普遍发展瓶颈和痛点。我们先来分析总结一下传统会展的功能、需求和目的：主办方：追求品牌影响力、企业盈利、行业竞争力，会展创新力。参展商：追求广告宣传，企业刷存在感，行业信息收集，拓展潜在商机。专业观众：追求行业考察，行业信息收集，拓展合作商机，新老客户聚会。综上可以看出参加展会的观众和展商的核心诉求是通过展示和交流来拓展商机，所以线上展览会同样能达到上述传统展会的功效，线上产品服务展示->线上名片交互->线上沟通交流->产生商业机会，名片活动行通过web，App，微信小程序等应用实现AI企业主页(产品服务展示)，AI电子名片(数字名片交换)，信息(沟通交流)赋能线上展览会高效智能运作，名片活动行线上展览会给产业带来了那些优势…一、参展成本低无需像传统的线下展会，耗费巨大的参展成本，展台租赁、展台搭建、人力成本、运输成本、物料制作等费用，只需要创建AI企业主页(产品服务展示,沟通交流)，易收藏及传播。二、展会永不落幕线下展览会展会结束即消失，营销即失效，因此不知道或没法来现场的人等于这场展会根本不存在，线上展览会架建在云端，提供365天/24小时参展。三、展会无地域性由于没有地域的限制，无需人员到现场，无需将产品运输到现场，更多的展商和观众，只要有网就可以参与随时随地线上参展，线上交换名片，沟通交流。四、高效持久营销线上展览会观众是线下数十数百倍，线上展览会的AI企业主页和AI电子名片营销雷达及时跟踪访客数据，及时分析数据，参展商及时掌握分析结果，高效智能获客。五、线上安全环保线下展会搭建，展示会产生巨量的会展垃圾，造成资源的严重浪费及安全隐患，而线上展会绝对是绿色环保和毫无安全忧患。“名片活动行”基于对活动展会产业多年的持续深耕、更深厚的行业资源积累以及更专业的应用平台技术实现，资深的运营经验，保证持续不断的价值输出，让你对线上展览会有更深层面的认知。”名片活动行”是产业互联转型升级的创导者,帮助产业数字化转型升级，使产业更高效更智能,数字赋能、无限可能！
网络营销在会展营销中的作用
会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。相比“展销”，网销可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流。展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找到企业网站，主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。（变被动为主动）展会只是双方认识的开始，要真正产生合作，业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站，业务人员可以更好地向客户推介产品，提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。展会上得到的客户资料是零散的，需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录，即使业务人员离职，网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能，可以定期地与潜在客户保持联系，提高企业与客户维系的效率。展会中的客户是集中的，但是竞争者也非常集中，一个客户有多个竞争者争夺，竞争激烈。而根据“长尾理论”，不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站，可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹；而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。
会展网络营销的实际意义？
会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。相比“展销”，网销可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流。展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找到企业网站，主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。（变被动为主动）展会只是双方认识的开始，要真正产生合作，业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站，业务人员可以更好地向客户推介产品，提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。展会上得到的客户资料是零散的，需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录，即使业务人员离职，网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能，可以定期地与潜在客户保持联系，提高企业与客户维系的效率。展会中的客户是集中的，但是竞争者也非常集中，一个客户有多个竞争者争夺，竞争激烈。而根据“长尾理论”，不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站，可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹；而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。
